特讯&领星ERP|亚马逊限仓政策解读，业内大咖百万级运营建议（一）

一、限仓政策的应对之法

　　主持人(欧阳翠华)：

　　亚马逊限仓政策对卖家的影响是什么?通常情况下，亚马逊卖家又是如何应对的呢?

　　前海极智佳物流CEO-张伟：

　　限仓政策刚发布的时候，一部分卖家会利用规则的漏洞采取措施，但这些措施都有被亚马逊警告的风险。还有一些卖家会走国内小包直发，但这种方式成本高不适合中/大件产品，且物流时效过长容易影响账号表现。除此之外，卖家也会选择走海外仓发货。

　　在谈到亚马逊限仓政策的应对措施时，张总建议各位卖家应当采用更积极的应对方式，比如管控好销量预期，将最能产生效益的SKU做专做精;利用海外仓减少货件在途时间，提高物流效率。最后张总也强调，解决限仓问题的关键还是要合理使用亚马逊库容，提升账户IPI分值。

二、、大咖解读精益化管理

　　主持人(欧阳翠华)：

　　从精益管理的角度，如何解读限仓政策从单ASIN限制到仓储类型限制的转变呢?

　　精益管理咨询顾问-欧阳克训：

　　限仓政策向店铺维度的改变是亚马逊的一种修正补充，目的是促使卖家更系统地控制库存、管理供应链。我认为限仓将是长期政策，是符合企业走向精益化发展方向的。长期来看，当体量达到一定程度，亚马逊向精益化管理方向发展是必然的。

　　接下来，欧阳老师从IPI绩效指标、精益生产五大原则和亚马逊“增长飞轮”等多个维度详细的解读了限仓政策背后的底层逻辑。他强调，亚马逊卖家们应抓住这个机会，随平台政策的变化做出相应的调整实现弯道超车。

　　精益生产的五大原则

三、海外仓现状及大咖建议

　　为了解限仓政策对海外仓的作业影响，直播期间还连线了美国海外仓和欧洲海外仓的两位负责人。

　　德国海外仓负责人-Kacy：

　　今年5月份亚马逊开始新一轮限仓政策后，仓库基本都是爆仓的状态。快递从德国本地派送至FBA仓基本1天到达，但亚马逊扫件上架的时效是不确定的，快可能当周就上架，也可能隔一周才上架。

　　美国海外仓负责人-彭祖飞：

　　美国海外仓相对德国的情况要好一点，但基本也都是滞仓、爆仓的情况。美西地区FBA货件上架时效在15天左右，美洲需要20天左右，而美东则需要20-25天。

　　针对目前FBA仓爆仓、上架拥堵的情况，张伟先生也为自建海外仓的卖家、物流和海外仓服务商提供了宝贵的建议。

四、给亚马逊卖家的经营建议

　　主持人(欧阳翠华)：

　　今年跨境行业风波一波又一波，请问克训老师对卖家未来经营有什么建议?

　　精益管理咨询顾问-欧阳克训：

　　亚马逊平台，变化无处不在。回顾整个亚马逊限仓政策的变化，我认为库存“周转为王”是关键，其核心是要求卖家加快库存周转，那么如何加快库存周转?

　　首先，转变思路就是出路。亚马逊卖家要从砸资金、砸产品、砸胆量的粗放式传统赛道转换到精细化管理赛道。其次，要从研究规则转变到内部管理优化上来，主要关注计划的全流程管控、产品的精细化运营和高度关注FBA库存。

　　最后，欧阳老师也就亚马逊下半年可能会出现的问题，给各位亚马逊卖家打了预防针。今年下半年，卖家要注意新产品的市场竞争情况、把控好新旧产品切换节奏、关注多平台运营的复杂度管控能力建设，以及做好旺季FBA货品优化，以应对未知的平台政策变化和市场变化。